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网上如何卖货卖的更多研究之二熙熙攘攘世界和平

发布时间:2020-02-15 14:33:35

“上如何卖货卖的更多”研究之2:熙熙攘攘

要上卖货卖的更多,除了产品有卖相这个基础外,还有一个最重要的方面是聚集人气,无论是站还是店,只有熙熙攘攘、人头攒动才能将货卖的更多。 下实体店面要做到人气热闹,开店技能的运用纯熟莫过于潮汕人,黄光裕是其杰出代表。我在深圳街头走一圈,基本上看一眼就可以判断那些是生意好的潮汕人开的店,那些是生意不好的打工白领们开的店。那些将商品从地下一直堆放到天花板、商品拥堵多到店面无法落脚的店肯定是潮汕人开的店。还有将店的3面都敞开,将商品堆成仓库样子延伸到店外,人气极易聚集一般也是潮汕人开的店。还有他们的店面的招牌会直接用楷体字显示是店做什么的店名,而且没有形容词,没有英文,没有美术字体、没有所谓的logo。 一样道理,上也要营建人气聚集的气氛,一个是上商品要对第一次来站或店的人看一眼,感觉种类很多,即便你的商品不丰富,你也可以增加很多分类来将商品展现的很多:如人气最旺的商品、抢购的商品、店主推荐商品等等,还是那几样商品,但不同的表现感觉商品丰富。 很多触及用户体验的手法,在不影响页速度的条件下,站频数也是越多越好,我视察了很多站,除了google/baidu,在中国凡是站主页设计成为1到2频的站基本上都是不成功的站。站频数多代表商品丰富,商品多、内容多对第一次来站的人有吸引力。 另外店吸引人气的方法就是犹如实体店的招牌一样,一定要在站首页首屏最上方明确告知用户,站对你有甚么好处,站最大特点是什么,比别人好在那里,合适什么样的人。 还有就是尽可能将用户在你的上留下的痕迹出现留给后来者看:比如一些预订的信息、商品被购买的数量、付款信息、快递邮寄、信息一些客户建议乃至买完东西后的投诉、一些客户间自己的讨论等等,后来上的人就会觉得这个站很有人气,清新、干净是中国互联的大忌!在保护用户隐私的前提下,站用户在上行动公布与公然的越多越好。即便是投诉自己站的留言放在页上,也比那些干干净净的什么互动痕迹也不留下的站强。 上面讲了一些外在的增加人气的技能,其实最重要的用人来吸引人气,市场推广手法吸引人气的方法再另外谈,下面重点谈站用人来吸引人气的体会,如何你开个实体店,其实还是靠老板或老板娘一个人来吸引人气,那来什么推行费用与预算,店也是一样,淘宝上很多店可以靠1个店主每天吸引上千人访问,而很多店一个人也吸引不到。这除沟通技能,很多时候完全是一个人如何做人、如何为人的问题。 我在上海的时候接触几个个人站站长朋友,也是看着他们做到几十万用户,成为站某一领域第一的:如友excel女孩建了一个讨论excel的论坛,已经有几十万用户讨论如何使用excel,并得到微软的授权与认证(我相信微软投资几千万做excel讨论论坛也做不到这个人气);还有冬瓜做的HR论坛,几个志同道合对HR有兴趣朋友做的论坛,比几千万投资的中国人力资源有人气多了;还有一个美女张咔咔,在淘宝珠宝店,我是2006年最早看着她开店的,并是前10名购买她的产品的人,现在她上班兼职做已做到每月营业额5万元了。我分析这些人为什么可以靠一个人的力量可以吸引到这么多人气: 首先这个人必须是喜欢帮助别人的人,真诚的、发自内心的帮助他人,在上,你只有真诚的帮助他人,别人材会来帮助你的站并介绍人来。帮助他人一时的热忱容易,要好几年如一日帮助他人就难了,碰到excel问题、碰到HR问题、碰到珠宝真假问题,真诚的不厌其烦的即时解答,久了人气就渐渐吸引过来的。我当时做那个中国最大的求职互助论坛时候,也是采取这个方法,规定2个小伙子,必须每个帖子必须在1小时内回答友发问如何找工作,真诚的服务半年内论坛就超过了51Job及chinahr,2年内论坛注册用户做到了86万人。 第二个经验是必须培养几十个种子用户或铁杆用户,让这些种子去发芽传播。这些完全是做人的问题,与金钱无关、与技术也毫无关系(中国人气越旺的论坛,其技术越差,一般下载个开源程序就行了。凡在技术上花了心思的论坛,这个论坛肯定做不起来,由于思路已错了)。你能交几十个友,这几十个友一天不上你的站就睡不着觉,逢人就说你的站好,你的站积累几十万用户是迟早的事情。 第三就是线下很重要,除你做的就是1年有机会请你的种子用户吃个便饭。就是成心引导用户线下聚会,人气就会越来越旺。HR沙龙在每一个大中城市聚会,都是热心友自动组织。咔咔也举办珠宝聚会。Excel也请微软讲师讲excel技能。聚会会将人气推向高潮。 第四就是你要有发至内心的爱好与兴趣。你的回答要实实在在能帮到人,你不是excel专家、不是珠宝专家、不是hr专家,但你发自内心的爱好这个,一天18个小时在这个自己上,不厌其烦的将各类人因为你的站主题调和在一起。 其实个人做人气其实不需要花狸狐哨的东西,也不需要什么病毒营销、口碑营销这些虚的东西,你就是实实在在帮人,在一定的天时地利人和的背景下,你就会积累几十万人气了。而最难做到的就是你的真诚,真诚是装不来的,也不能装上上10年。 有了人气,卖货收入就来了,珠宝小店就不用说、excel社区卖书、hr沙龙做论坛,都会有一些收入。 正如我们去店里吃饭,看到人气旺就进去。你上人气旺,熙熙攘攘,人家就来买你的东西了。

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